【摘要】认为价值链治理对发展中国家集群升级的影响最终随交易中生产商和采购商议价实力对比的变化而不同，并结合巴西西诺斯谷(Sinos Valley)鞋业集群进行对比分析，最后得出了有关发展中国家集群升级的若干启示，指出：发展中国家集群中的生产商只有通过各种途径提高议价实力，才能带动整个集群在全球价值链中顺利地实现升级。

20世纪60年代末，巴西政府提出鼓励出口的政策，正逢欧美采购商在全球寻找低成本鞋类供应商的契机，Sinos Valley鞋业集群的生产商因为拥有良好的专业化配套供应能力及集群内积极主动的联合行动，吸引了欧美采购商，所以迅速地得到了欧美采购商的第一批订单。从此，以小企业为主的Sinos Valley鞋业集群进入了国际市场。随后，该集群经历了20多年的快速成长期，出口迅速膨胀，由60年代后期几乎仅供应国内市场到80年代后期出口约018亿双，企业规模也不断扩大，一半以上都成长为大中型企业。80年代后期，由于发达国家鞋类进口需求增长速度放慢、更多低工资鞋类出口国进入国际市场以及巴西宏观经济的动荡，该集群的出口有所波动，但到2000年，该集群出口的鞋达1137亿双，成为世界领先的鞋类出口地区之一，其中企业达693家，直接或间接参与鞋生产的工人达101，000人，并因其投入品供应商、服务提供商和支持性机构的深度和广度而被称为“超级集群”。目前，该集群生产的鞋主要销往美国、欧洲、拉美和国内市场，而美国市场是主要的出口市场，占整个集群出口的50%以上，尤其是其中的大型企业近100%的出口都是流向美国市场。显然，Sinos Valley鞋业集群是在出口导向中不断发展和成熟起来的。

 

【关键词】价值链治理 发展中国家 产业集群 巴西西诺斯谷 巴西